TEMA 2.0.5.1 ACTIVIDADES SOBRE LOS INCENTIVOS

1.- Esta mañana he ido al chiringuito de la playa con la intención de comerme unos espetos. Era la 1 y media del medio día y estaba completamente vacío, por lo que me he ido a darme un bañito al mar. Cuando he vuelto a las 2 el chiringuito estaba a rebosar. La chica de las mesas me ha dicho que imposible a esa hora, que si me quiero esperar, a partir de las 4 y media todo vuelve a estar vacío. 

Había decenas de personas en mi situación que se han dado la vuelta y se han ido, lo que supone muchos clientes perdidos para el chiringuito. El problema, como tú ya sabes, es que todo el mundo quiere comer entre las 2 y las 4. 

Piensa en algunos incentivos que podría dar el chiringuito para conseguir solucionar este problema.

TEMA 2.0.5.CUARTO PRINCIPIO: LOS INCENTIVOS

 Carlos estaba tardando una eternidad en acabar la carrera de administración y dirección de empresas. Iba por su 8º año y el suyo no era un problema de aptitud. Carlos simplemente adoraba su vida como estudiante y no tenía ninguna gana de empezar a trabajar. Teniendo en cuenta que todos los gastos de la universidad se los pagaba su padre su análisis era el siguiente:

“Si sigo estudiando mi coste de oportunidad (a lo que renuncio) es no trabajar y por tanto pierdo el salario con el que empezaría. El salario que perdería en esos momentos serían unos 1000 euros que empezaría cobrando. Si por el contrario empiezo a trabajar mi coste de oportunidad es que ya no podré seguir con mi vida de ocio y tranquilidad que me estoy pegando. El análisis de Carlos era bien sencillo. Prefería su vida de ocio antes que 1000 euros”.

El padre de Carlos que era dueño de una empresa sabía que esta era una pésima decisión. Carlos no tenía en cuenta que cuanto más tardara en empezar a trabajar, más difícil sería encontrar un buen trabajo y alcanzar un salario digno. Dicho de otra manera, Carlos no tenía en cuenta que el verdadero coste de oportunidad son todos los costes presentes (los 1000 euros que pierde al no trabajar) y futuros (más salario en el futuro)

Ante esta situación, el padre de Carlos le propuso lo siguiente: Hacerle Director de la empresa con un sueldo de 3000 euros al mes, el día después de acabar la carrera.

Como las personas toman sus decisiones comparando beneficios y costes, su conducta puede cambiar si se modifican o bien los costes o bien los beneficios. Es decir, las personas responden a incentivos.

UN INCENTIVO es todo aquello que modifique los beneficios o los costes de una decisión, por lo que puede modificar la decisión tomada.

Los incentivos pueden ser positivos (recompensa) o negativos (castigo). Si tu padre te dice que te quita el móvil sino apruebas, es bastante probable que también te esfuerces más. En este caso el incentivo sería negativo.

La importancia de los incentivos

Los incentivos son muy importantes en economía. Por ejemplo, cuando hace mucho calor las terrazas de los bares se llenan y las mesas dentro están vacías. En esta situación un bar pierde la mitad de su clientela posible. Un incentivo que a veces usan los bares es poner los precios de la terraza más caros, para así incentivar a la gente a entrar en el bar. Lo mismo hacen algunas tiendas como “telepizza” que cobran más barato sus productos si los recoges tú mismo y no pides que te lo lleven.

Así cuando el Estado quiere desincentivar el consumo de algún bien (como el tabaco, muy perjudicial para la salud), lo que hace es aplicar un impuesto para encarecer el producto. Si eres uno de esos insensatos que fumas, que sepas que de los 5 euros que cuestan algunas marcas de tabaco, 4 son de impuestos. Al aumentar los costes de fumar hay menos gente que lo hace. El Estado “castiga” la decisión de fumar aumentando sus costes. Este es uno de los motivos por los que mucha gente cambia su decisión de “fumar” a “dejar de fumar”.

Si te preguntas que hizo mi amigo Carlos, decirte que terminó la carrera en 6 meses y empezó como director de la empresa de su padre el día siguiente. Digamos que Carlos consideraba que su vida de estudiante valía más de 1000 euros al mes, pero no más que los 3000 euros que le ofrecía su padre. El incentivo claramente funcionó

TEMA 2.0.4.5 EJERCICIOS SOBRE FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN Y COSTE DE OPORTUNIDAD

PROBLEMA 1

La economía de un país produce únicamente dos bienes, cereal y vid, y tiene todos sus recursos plena y eficientemente empleados. En esta situación las opciones de producciónque tiene son las siguientes:

             

OPCIONES	CEREAL	VID
A	0	40
B	5	32
C	15	15

Se pide:

1.Realiza la representación gráfica de la frontera de posibilidades de producción.

2.Calcula los diferentes costes de oportunidad.

PROBLEMA 2

La economía de un país tiene que decidir entre dedicar sus recursos a la producción de

armas o alimentos. Las opciones entre las que tiene que elegir son las siguientes: 
                 

OPCIONES	ALIMENTOS	ARMAS
A	10.000	0
B	9.400	1.000
C	7.810	2.460
D	6.580	3.260
E	5.040	4.100
F	3.200	4.840

Se pide:

1.Representar gráficamente la frontera de posibilidades de producción (FPP).

2.Si existieran puntos fuera de la frontera ¿qué indicarían? Explica también el

significado de los puntos dentro de la frontera y de los que existen sobre la frontera.

3.¿La curva de la FPP es cóncava o convexa? ¿Qué significa que tenga esa forma?

4.Calcula los diferentes costes de oportunidad.

TEMA 2.0.4.4.B PROBLEMA TEMA 2

Solución:

a) Pablo desearía comprarse la bicicleta y la videoconsola, pero se ve obligado a elegir porque su presupuesto, como el de todos es limitado.

b) Costes de oportunidad y costes irrecuperablesde la decisión de Pablo:

DECISIÓN	Videoconsola	Coste Oportunidad Andar en bici	Coste Irrecuperable Lo pagado x la consola
	Bicicleta

c) Análisis marginal:

¿Qué garantía elegir?

                                     

2 años de garantía

30 €

                                     

Beneficio adicional

Coste adicional

d) Pablo modifica su decisión sobre la garantía debido al incentivo que le supone poder conservar parte de sus ahorros, al ser su padre quien paga la garantía a cambio de ayudar con el jardín.

TEMA 2.0.4.4 PROBLEMA SOBRE TEMA 2

8.- Tras ahorrar 400 €, Pablo estuvo pensando en comprarse una bicicleta de carreras que valía 350 € o una videoconsola con juegos de importe similar. Al final se decidió por ésta última opción.

a) Explica la decisión de Pablo desde el punto de vista de la escasez.

b) ¿Cuál es el coste de oportunidad de comprar la videoconsola? y ¿los costes irrecuperables?

c) En una tienda venden la videoconsola que quiere Pablo por 369 € con una garantía de 2 años, pero en otra tienda le amplían la garantía a 4 años pagando por 399 €. Explica el dilema al que se enfrenta Pablo en términos de beneficios y costes adicionales.

d) Puesto que quería conservar algún ahorro, Pablo se había decidido por la opción más barata, la de la garantía de 2 años. Pero su padre entendió que era más conveniente ampliar la garantía, así que le ofreció a Pablo 30 € de diferencia a cambio de ayudarle con el jardín un par de fines de semana. Si Pablo acepta la oferta de su padre, ¿Cómo habrá variado su comportamiento?

TEMA 2.0.4.3 EJEMPLO DE ANÁLISIS COSTE-BENEFICIO

Supongamos que queremos montar una empresa de exportación de plátanos canarios a EEUU y nuestra proyección de ventas es de 10.000 plátanos mensuales a un precio unitario de 1 euro. Además dotamos una provisión por desgaste del producto en la distribución de un 10%, añadimos unos impuestos totales del 20% y unos costes de distribución, salarios y gastos fijos de un 30%. Por tanto, siempre y cuando se cumplan nuestras expectativas, teniendo en cuenta que la época de consumo de plátanos es de 6 meses al año y además tenemos un cliente importante que nos genera ingresos recurrentes porque se dedica a la producción de zumos naturales, realizamos la siguiente proyección de coste-beneficio:

Beneficio bruto: 10.000 x 1 = 10.000 €

Coste total = 10% desgaste producto + 20% impuestos + 30% gastos fijos= 60% sobre el volumen de ventas

Por tanto, tenemos:

EL 60% DE 10.000 es (10.000 x 0,60)= 6.000 € de Gastos totales

El beneficio neto serían de 10.000 € – 6.000 €= 4.000 € al mes

Durante seis meses, 4000 x6 = 24.000 €.

TEMA 2.0.4.2 PROBLEMA ANÁLISIS MARGINAL

Beatriz Sánchez es gerente de finanzas de la empresa corporativa J. Torres, una prestigiosa tienda de alta costura, ubicada en Boqueixón. En estos momentos está estudiando la posibilidad de comprar una máquina nueva y compleja que aceleraría el procesamiento de datos, para reemplazar la existente que es vieja y con poca capacidad. Los datos con que cuenta para poder tomar la decisión son los siguientes:  

1º - La máquina nueva requeriría un desembolso en efectivo de 210.000 euros.

2º - La máquina vieja podría venderse en 80.000 euros.

3º - Los beneficios totales que pueden obtenerse con la máquina nueva son de 240.000 euros.

4º - Los beneficios que se podrían obtener con la máquina vieja durante un tiempo similar serían de 50.000 euros.

Aplicación del principio del análisis marginal para la toma de decisión y compra de una máquina nueva y compleja.

¿Es conveniente comprar la computadora nueva?   Razonalo

TEMA 2.0.4.1 ACTIVIDAD COSTES MARGINALES

Una empresa fabrica un solo producto. Precio de venta: 200 € . El mes próximo estiman fabricar y vender 1.000 unidades.

	Euros/unidad	Euros/mes
VENTAS	200	200.000
COSTO VARIABLE	120	120.000
COSTO FIJO	60	60.000
COSTO TOTAL	180	180.000
UTILIDAD	20	20.000

Se recibe una oferta: un cliente hace un pedido por 200 unidades adicionales a un precio unitario de  160 euros. ¿Conviene aceptar la oferta?

 

	Unidad/ mes	Euros/unidad	Euros/mes
VENTAS ACTUALES	1.000	200	200.000
VENTASADICIONALES
COSTE VARIABLE
COSTE FIJO
COSTE TOTAL
UTILIDAD